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Blockveranstaltung: CC-50_26-03-WiSe25-26 Negotiation and discussion techniques with an area of focus on Harvard/cooperative negotiation - Details

Blockveranstaltung: CC-50_26-03-WiSe25-26 Negotiation and discussion techniques with an area of focus on Harvard/cooperative negotiation - Details

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General information

Course name Blockveranstaltung: CC-50_26-03-WiSe25-26 Negotiation and discussion techniques with an area of focus on Harvard/cooperative negotiation
Subtitle
Course number CC-50_26-03-WiSe25-26
Semester WiSe 2025/2026
Current number of participants 23
maximum number of participants 15
Home institute Veranstaltungen Career Center Universität Bremen
Courses type Blockveranstaltung in category Teaching
Next date Thursday, 26.03.2026 09:00 - 13:30, Room: (Online)
Type/Form
Englischsprachige Veranstaltung Nein
ECTS points 1 CP & Zertifikat

Rooms and times

(Online)
Thursday, 26.03.2026 - Friday, 27.03.2026 09:00 - 13:30

Module assignments

Comment/Description

Professionelles Verhandeln bildet die Grundlage in vielen Arbeits- und Kommunikationsprozessen und wird im beruflichen Kontext als notwendige Basiskompetenz angesehen.

Die Methode des ‚principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im deutschsprachigen Raum allerdings besser bekannt als die ‚Harvard-Methode‘) ist im Harvard Negotiating Project entwickelt worden. Zentrales Interesse dieser Methode ist das Erreichen des größtmöglichen Nutzens für alle Verhandlungsparteien.

Inhalte und Themen

Im Workshop lernen die Studierenden die Grundlage dieser Verhandlungsmethode kennen und erproben alle Phasen aktiv in Übungen:
• Harvard Getting to Yes (alle fünf Steps) - das Ziel ist ein wise agreement, eine gemeinsame Überein-kunft als Verhandlungserfolg.
• Harvard getting past No (Umgang mit Konflikten und Barriere in Verhandlungen) - das Ziel ist kein Verhandlungsabbruch.
• Planungstools für Verhandlungen – 3D Modell des Verhandelns;
• Verhandeln und die Macht der Sprache - Kommunikation ist der Schlüssel zur Verhandlung: Argumen-tationen vorbereiten; wer fragt führt; aktives Zuhören; und durch aktives Antworten 'Schlagfertigkeit' zeigen.

Ziel des Workshops:
Die Studierenden kennen alle Phasen der Harvard Methode und können diese aktiv in eigenen Ver-handlungen einsetzen.

Vorgehensweise für den Online Kurs:
Sie nehmen über das moodle-Klassenzimmer der beruf&leben GbR teil - dort wird es vorbereitende Aufgaben geben und die Möglichkeit zu interaktiven Live-Plenumsgesprächen. 5-6 Tage vor dem Workshop erhalten Sie den Login-Code per Mail vom Career Center.

Zusammengefasst:
• Material und Aufgaben zur Vorbereitung ca. 5 Tage vor Workshop im Umfang von ca. 1-2 AE;
• gemeinsame Online-Präsenz mit interaktiven je von 9:00 Uhr – 13:30 Uhr
• Feedback und Nachbereitung (Weiterarbeit an Workshopthemen) bis zu 5 Tage
nach Workshopende im moderierten After Work Raum im Umfang von ca. 1-2 AE.

Voraussetzungen auf Ihrer Seite sind: stabiles Internet - und ein Laptop oder PC mit funktionierender Audio-/Videofunktion.

Die Vorbereitungsaufgaben können ein paar Tage vor dem Workshop nach eigenem Tempo bearbeitet werden - für die "online-Präsenzphase" selbst ist es notwendig, dass alle Teilnehmenden zur gleichen Zeit im moodle-Klassenzimmer sind.

Anmeldungen für März laufen vom 18. Dezember 2025 bis Donnerstag, 12. Februar 2026 über https://elearning.uni-bremen.de/ (Veranstaltungssuche: Career Center | Veranstaltungen | Übersicht | VAK-Nummer kopieren und in StudIP suchen und anmelden)
Sobald das Anmeldeverfahren geschlossen ist, bekommen Sie von uns eine E-Mail mit den Zugangsdaten!

Weitere Informationen unter:
www.uni-bremen.de/career-center/veranstaltungen.html
www.uni-bremen.de/career-center/veranstaltungen/uebersicht
www.uni-bremen.de/career-center/veranstaltungen/uebersicht/detailbeschreibungen
www.uni-bremen.de/career-center/veranstaltungen/veranstaltungsarchiv
www.uni-bremen.de/career-center/veranstaltungen/kalenderuebersicht

Admission settings

The course is part of admission "Beschränkte Teilnehmendenanzahl: Verhandlungs- und Gesprächsführung mit Schwerpunkt Harvard/kooperatives Verhandeln".
The following rules apply for the admission:
  • The enrolment is possible from 18.12.2025, 00:00 to 12.02.2026, 23:59.
  • A defined number of seats will be assigned to these courses.
    The seats will be assigned in order of enrolment.

Admissible user domains:

  • hs-bremen.de
  • hs-bremerhaven.de
  • jacobs-university.de
  • uni-oldenburg.de